Главная Недвижимость Квартиры Ипотека Земля и земельные участки Коттеджы Контакты
 
 

Как продать квартиру самому?


4. Как торговаться?

Предположим, квартира покупателю понравилась. Начинается обсуждение условий продажи. У профессионалов рынка на этот счет есть специальное выражение - выдержать торг. Это значит, что не стоит сразу же соглашаться на все условия покупателя. Дав немедленное согласие, вы тем самым покажете, что психологически готовы снизить цену. Этим обязательно воспользуется покупатель, или его представитель - риэлтор.

Существует неписаное правило: не продавать квартиру первому клиенту, который немедленно решил его купить и согласился со всеми условиями, в том числе и с ценой. Такое, как правило, редкость. Возможно, вы просто недооценили квартиру и продаете ее дешевле рыночной стоимости. Хотя, и обычное везение не исключено. Может быть, первому пришло на просмотр человеку просто нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.

Если от имени покупателя в сделки участвует риэлтор можно получить часть услуг бесплатно. Участвуя в операции агент, так или иначе, заинтересован в скорейшем решении всех проблем и поэтому может вызываться помочь вам, например, в сборе необходимых для продажи документов. Однако не исключено, что за такую ​​помощь риэлтор предварительно попросит вознаграждение. Например, скажет, что «... ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то ». Соглашаться на предложенные условия или решать свои проблемы самостоятельно каждый определяет для себя сам.

Если агент в сделке не участвует, то все переговоры лучше проводить на своей территории: у себя дома или в офисе. Психологически родные стены помогают - человек чувствует себя увереннее и спокойнее.

5. Договоренность с продавцом

Не всегда согласие покупателя бывает окончательным решением. Даже согласившись на сделку человек, может продолжить поиски более выгодного варианта. В то же время продавец уже снял рекламу квартиры уверенный в том, что сделка непременно состоится.
Поэтому резонно после устного согласия покупателя поставить вопрос о предоплате в обеспечение обязательства купить квартиру.

Предположим, вам удалось уговорить покупателя на некую предварительную сумму, которая даст гарантии того, что сделка состоится.
Юридически это можно оформить двумя способами: либо заключить соглашение о задатке, или авансовое соглашение. Нужно понимать, что, подписав соглашение о задатке, вы берете на себя материальную ответственность за расторжение договора. Если договор будет расторгнут по вашей инициативе, вас могут обязать вернуть потенциальному покупателю сумму задатка в двойном размере. Однако если от сделки откажется покупатель весь задаток остается у продавца. Аванс - это всего лишь предоплата за квартиру, выплачиваемая для обеспечения бронирования конкретного варианта. Передача денег также оформляется соглашением о внесении аванса. Однако на практике при нарушении обязательства одной из сторон аванс возвращается другой полностью в однократном размере.

1  2  3  4  5  
 
 
2008-2009 www.yar-sn.ru
Материалы на сайте собраны из открытых и бесплатных источников или присланы нам посетителями сайта.
Все права на них принадлежат их авторам.
Все замечания и пожелания присылайте через форму обратной связи

Rambler's Top100