Главная Недвижимость Квартиры Ипотека Земля и земельные участки Коттеджы Контакты
 
 

У кого лучше покупать новостройку – у риэлтора или застройщика

Купить квартиру в новостройке возможно в 2-х местах: или именно у компании-застройщика, или у риэлтора. С первого взгляда, принципиальной разницы здесь нет: времена, когда посредники "накручивали" наценки, давно прошли, и сейчас цены везде одинаковые - во всяком случае, так заверяют участники процесса. Так или иначе, определенные различия есть.
Как лучше застройщику: с агентом...
Если смотреть с позиции застройщика, то возможны 3 варианта: продавать своими силами, ч/з риэлтора, и выбрать некую комбинированную схему. Большая часть опрошенных нами экспертов рынка высказались за работу ч/з агента. "Это максимально правильный вариант, который выгоден и застройщику, и покупателю, - убеждена Юлия Гераськина, директор департамента новостроек компании Est-a-Tet. - Уверена, что любой профессионал должен заниматься собственным делом: застройщик - строить качественное жилье, а риэлтор - налаживать контакт с покупателем, предоставлять качественную сервисную услугу, грамотно продвигать проект на рынке".

Временами отдельные застройщики, продолжает эксперт, пытаются экономить, создают собственные отделы продаж и... оказываются в проигрыше: экономии не получается. Требуется организовать отдел продаж, платить консультантам-продавцам, позже отдел обрастает соответствующей инфраструктурой - нужны люди, которые занимаются продвижением проекта, рекламой. Расходов требуется все более, и в результате содержать свою структуру для застройщика выходит дороже, чем привлекать к реализации профессионального риэлтора.

Такого рода утверждения звучали еще неоднократно. "Думаю, что буду в максимальной степени объективен, если скажу, что реализация или поиск квартиры ч/з профессионального посредника является одним из лучших способов, - считает Александр Зиминский, директор департамента элитной недвижимости компании Penny Lane Realty. - Высокая востребованность риэлторских услуг на сейчас подтверждает мои слова".

"Застройщиков, не сотрудничающих с риэлторами, почти не осталось, - уверена Анастасия Могилатова, генеральный директор компании WELHOME. - Все уже давно поняли, что риэлторы, давно и профессионально работающие на рынке, располагают обширными клиентскими базами, по этой причине ограничивая участие риэлторов в ходе реализации, возможно оказаться "вне рынка". К тому же, для самостоятельных продаж застройщику требуется собрать высокопрофессиональный отдел, а это не так просто, т.к. рынок достаточно узкий, а продавцы с хорошим опытом работы, чаще всего, трудятся именно в риэлторском бизнесе, так как доходы в агентстве недвижимости и у застройщика несопоставимы. Наша корпорация достаточно нередко сталкивается с тем, что сотрудники отдела продаж, слабо заинтересованные в результатах собственного усилий, общаются с клиентами не на должном уровне, в то время, как профессиональный риэлтор сделает все, чтоб клиенту было удобно".

1  2  3  4  
 
 
2008-2009 www.yar-sn.ru
Материалы на сайте собраны из открытых и бесплатных источников или присланы нам посетителями сайта.
Все права на них принадлежат их авторам.
Все замечания и пожелания присылайте через форму обратной связи

Rambler's Top100